5 Conseils pour réussir son Business Plan

Vous voulez établir un business plan solide ? Vous voulez obtenir un financement pour votre création de société mais devez convaincre votre banque ? Le business plan est la pierre angulaire de toute demande d’emprunt et pour cela, il convient de suivre certains conseils pour maximiser vos chances d’obtenir un financement. 

Ce dernier vous aide à définir votre vision, à convaincre les investisseurs, à guider vos opérations et à mesurer votre performance. Mais comment faire un business plan solide qui maximisera vos chances de réussite ?

À quoi sert un business plan ?

Un business plan, ou plan d'affaires en français, est un document stratégique qui présente de manière structurée un projet d'entreprise. Il est souvent associé à la création d'entreprise, mais peut également être utilisé lors de phases de développement ou de réorientation d'une activité existante. Voici les principales raisons pour lesquelles un business plan est essentiel :

1. Clarifier sa vision : Avant tout, le business plan permet à l'entrepreneur de mettre à plat son idée, de la structurer et de la définir clairement. C'est un exercice de réflexion qui aide à préciser la vision de l'entreprise, ses objectifs et la manière dont elle compte les atteindre.

2. Évaluer la faisabilité du projet : Le business plan permet de vérifier si le projet est viable économiquement et s'il répond à un réel besoin du marché.

3. Attirer des investisseurs : Il permet de présenter le projet de manière professionnelle et structurée aux banques, investisseurs, ou autres partenaires financiers potentiels.

4. Planifier le développement : Il sert également de feuille de route pour les premières années d'activité. Il fixe des étapes, des objectifs à atteindre et permet de suivre l'avancement du projet et d'ajuster la stratégie si nécessaire.

5. Minimiser les risques : En anticipant les difficultés potentielles, en identifiant les points faibles du projet et en prévoyant des solutions, le business plan permet de réduire les risques associés à la création ou au développement d'une entreprise.

6. Fédérer l'équipe : Pour les entreprises avec plusieurs associés ou une équipe, le business plan est un moyen de s'assurer que tout le monde partage la même vision et les mêmes objectifs. Il sert de référence commune et renforce la cohésion de l'équipe.

🧐 Question fréquente : Quelle différence entre business plan et business model ?
Le business model décrit la stratégie mise en place par l'entreprise pour générer son chiffre d'affaires et sa rentabilité. Il englobe aussi la façon dont l'entreprise se positionne vis-à-vis de ses concurrents, de ses clients et de ses fournisseurs sur son marché.
Le business plan, quant à lui, est plus large. Il détaille la stratégie globale de l'entreprise et le détail du plan financier. Le business model est donc compris dans le business plan.

Comment faire un business plan ?

La création d'un business plan est une étape cruciale pour tout entrepreneur. Elle débute par l'identification de l'idée et la définition du projet. L'étude de marché suit, permettant de cerner les clients, estimer la taille du marché et identifier les concurrents. Puis, l'entrepreneur définit son offre en termes de produits ou services, en se demandant en quoi elle se distingue.

La stratégie commerciale et marketing est élaborée, détaillant comment atteindre les clients et fixer les prix. Le plan opérationnel expose les besoins en ressources, tandis que les prévisions financières traduisent le projet en chiffres, anticipant coûts et revenus. L'analyse des risques identifie les défis potentiels et les solutions pour les gérer.

Après la rédaction du business plan, une relecture s'impose avant de le présenter à des partenaires potentiels. Ce document est à la fois un outil de présentation et une boussole pour l'entrepreneur.

Comment réussir son bon business plan ? Nos astuces

Définissez clairement votre vision

Clarifiez votre proposition de valeur

Une proposition de valeur claire et concise est essentielle pour attirer des clients et des investisseurs. Elle définit en quoi les produits ou les services de l'entreprise sont uniques et pertinents pour les besoins et les désirs de sa clientèle cible. La proposition de valeur répond à la question fondamentale que se posent les clients potentiels : "Pourquoi devrais-je choisir ce produit ou ce service plutôt que celui d'un concurrent ?" L'élaboration d'une proposition de valeur solide est essentielle pour différencier une entreprise sur le marché et attirer les clients. Elle doit être :

• Claire

• Convaincante

• Mémorable afin d'inciter les consommateurs à choisir les produits ou les services de l'entreprise par rapport à ceux de la concurrence.

Pour illustrer cette idée, prenons l'exemple de Mac Donald. Sa proposition de valeur peut être résumée ainsi  :  

• Praticité : McDonald's met l'accent sur la commodité en offrant un service rapide et accessible. Ses restaurants sont largement répandus, ouverts longtemps et offrent un service au volant. Les clients peuvent obtenir des repas rapidement, que ce soit pour manger sur place, à emporter ou en livraison.

• Prix abordables : McDonald's propose des menus variés à des prix compétitifs, ce qui attire un large éventail de clients, y compris les familles, les étudiants et les travailleurs.

• Consistance et familiarité : McDonald's est connu pour la cohérence de ses produits et de son menu à l'échelle mondiale. Les clients savent à quoi s'attendre, quel que soit l'endroit où ils se trouvent, ce qui crée une expérience familière et rassurante.

• Variété du menu : McDonald's offre un large éventail d'options de menu, des hamburgers aux sandwiches au poulet en passant par les salades et les menus pour enfants. Cela permet aux clients de choisir en fonction de leurs préférences alimentaires.

• Expérience enfantine : McDonald's cible également les familles avec des menus pour enfants, des jouets dans les Happy Meals et des espaces de jeu dans certains restaurants, créant une expérience agréable pour les plus jeunes.

• Innovation périodique du menu : McDonald's introduit régulièrement de nouveaux produits et promotions pour maintenir l'intérêt des clients et s'adapter aux tendances alimentaires changeantes.

• Responsabilité sociale : L'entreprise met en avant ses initiatives de responsabilité sociale, notamment en matière d'environnement, de sourcing responsable et d'engagement communautaire, pour attirer les clients soucieux de ces questions.

Notre conseil : Identifiez ce qui rend votre produit ou service unique et exploitez-le dans votre proposition de valeur.

Établissez votre objectif principal

Avoir un objectif principal clair dans votre business plan vous permettra de vous concentrer sur ce qui compte vraiment.

Par exemple, indiquez dès le début de votre business plan quel chiffre d’affaires vous visez à 3-5 ans et quand vous comptez atteindre votre point mort permettra au financeur de comprendre de suite l’ampleur et la solidité de votre projet. Une fois cet objectif établi, vous déclinerez les différentes étapes à court et moyen termes qui vous permettent de l’atteindre.

Définissez vos objectifs financiers

Fixer des objectifs financiers clairs vous permet de planifier vos besoins en financement mais aussi de déterminer votre capacité à rembourser un emprunt ou délivrer de la rentabilité pour vos investisseurs.

Si vous ouvrez un restaurant et devez rembourser un emprunt de 300K€ dont 50K€ par an, vous devrez démontrer votre capacité d’autofinancement, c’est-à-dire le cash généré par votre activité atteint au moins 150K€ (soit 3 fois votre annuité de remboursement). 

Établissez une stratégie solide

Identifiez précisément votre marché cible

Définir et comprendre votre marché cible est crucial pour adapter votre offre et votre marketing. Le marché cible est composé de personnes ou d'entités qui sont plus susceptibles d'acheter les produits ou les services d'une entreprise, car ils ont des besoins, des préférences et des caractéristiques démographiques, psychographiques ou comportementales qui correspondent à ce que l'entreprise offre.

Le marché cible de McDonald's est vaste et diversifié en raison de la portée mondiale de la chaîne de restauration rapide. Cependant, voici un exemple simplifié du marché cible de McDonald's pour illustrer comment l'entreprise peut définir un segment spécifique de sa clientèle :

Familles avec enfants en bas âge :

• Caractéristiques démographiques : Les familles avec enfants en bas âge sont généralement composées de parents âgés de 25 à 45 ans avec un ou plusieurs enfants en bas âge (âgés de 3 à 10 ans).

• Comportement d'achat : Ce groupe cible est susceptible de chercher des options de repas rapides et abordables, en particulier lorsqu'ils sont en déplacement ou lorsqu'ils veulent offrir une expérience de repas agréable à leurs enfants.

• Préférences : Les parents de ce groupe peuvent accorder de l'importance à la commodité, à la qualité des repas pour enfants, à l'hygiène et à la sécurité des installations, ainsi qu'à des options de menu adaptées aux enfants.

• Besoins : Ils recherchent des repas avec des portions ajustées aux enfants, des jouets dans les Happy Meals, des zones de jeu pour enfants et un environnement familial convivial.

Analysez vos concurrents

Une analyse concurrentielle approfondie vous aide à comprendre votre position sur le marché et à vous démarquer.

L'un des principaux concurrents de McDonald's dans l'industrie de la restauration rapide est Burger King. Burger King propose des hamburgers, des sandwichs, des frites et d'autres produits similaires à ceux de McDonald's.

Les deux chaînes ont des similitudes en termes de produits de base, mais elles se démarquent par plusieurs différences clés :

1. Flame-Grilled vs. Grillé à la Poêle : L'une des différences notables entre les deux est la méthode de cuisson. Burger King utilise une méthode de grillage à la flamme pour ses hamburgers, tandis que McDonald's utilise une méthode de grillage à la poêle. Cette différence de cuisson donne aux hamburgers de Burger King une saveur distincte qui attire certains clients.

2. Options de Personnalisation : Burger King met l'accent sur la personnalisation de ses hamburgers. Les clients peuvent généralement personnaliser leurs hamburgers en ajoutant ou en supprimant des ingrédients selon leurs préférences. McDonald's offre également certaines options de personnalisation, mais elles peuvent varier d'un marché à l'autre.

3. Menu Différent : Bien que les menus de Burger King et de McDonald's comportent de nombreuses similitudes, chaque chaîne a ses propres produits exclusifs et promotions. Par exemple, le Whopper est emblématique de Burger King, tandis que le Big Mac est l'un des produits phares de McDonald's.

4. Stratégie Marketing et Publicités : Les deux chaînes ont des approches de marketing distinctes. Burger King est parfois connu pour des campagnes publicitaires plus audacieuses et créatives, tandis que McDonald's adopte souvent une approche plus familiale et conviviale dans sa communication.

5. Atmosphère des Restaurants : Les restaurants McDonald's et Burger King ont souvent des styles et des atmosphères différents. McDonald's tend à mettre l'accent sur la convivialité familiale, tandis que certains restaurants Burger King peuvent avoir une ambiance plus décontractée.

Élaborez un plan marketing solide

Votre plan marketing, qui découle de l’analyse du marché et de la concurrence, doit être précis en termes d’objectifs mais aussi de moyens alloués.

Vous devez être capable d’indiquer les montants par exemple que vous comptez investir dans du Google ads ou dans des publicités dans le métro mais aussi le retour sur investissement attendu sur ces actions.

Structurez votre plan et ne négligez pas la forme. 

Organisez votre plan de manière logique

Une structure claire facilite la lecture et la compréhension de votre business plan.

Voici un plan typique de business plan :

1. Page de garde

   • Nom de l'entreprise

   • Logo de l'entreprise (le cas échéant)

   • Coordonnées de l'entreprise (adresse, numéro de téléphone, site web)

   • Nom du fondateur ou des fondateurs

   • Date de création du business plan

2. Résumé exécutif

   • Une vue d'ensemble concise de l'entreprise et du plan

   • Les objectifs clés et les principales conclusions

3. Description de l'entreprise

   • Présentation de l'entreprise (histoire, mission, vision)

   • Structure juridique (ex. SARL, SAS, auto-entreprise)

   • Coordonnées de l'entreprise

   • Statuts juridiques et propriété

4. Produits ou services

   • Description détaillée des produits ou services offerts

   • Avantages pour les clients

   • Innovation ou différenciation

5. Analyse du marché

   • Taille du marché cible

   • Segmentation du marché

   • Tendances du marché

   • Concurrence et positionnement

   • Analyse SWOT (Forces, Faiblesses, Opportunités, Menaces)

6. Stratégie marketing

   • Plan de marketing

   • Stratégie de tarification

   • Stratégie de distribution

   • Stratégie de communication et de promotion

7. Plan de gestion

   • Structure de l'équipe dirigeante

   • Rôles et responsabilités

   • Profils des membres clés de l'équipe

   • Plans de recrutement futurs

8. Plan opérationnel

   • Emplacement et installations (le cas échéant)

   • Fournisseurs et chaîne d'approvisionnement

   • Processus de production (le cas échéant)

   • Logistique et gestion des stocks

9. Plan financier

   • Prévisions financières (revenus, coûts, bénéfices)

   • Plan de financement initial

   • États financiers (bilan, compte de résultat, tableau de flux de trésorerie)

   • Scénarios financiers (optimiste, pessimiste, réaliste)

10. Financement requis

    • Montant nécessaire pour le démarrage ou la croissance

    • Sources de financement (prêts, investisseurs, subventions)

    • Utilisation prévue des fonds

11. Stratégie de mise en œuvre

    • Calendrier de mise en œuvre

    • Étapes clés

    • Responsabilités

    • Suivi et évaluation

12. Risques et contingences

    • Identification des risques potentiels

    • Stratégies de gestion des risques

    • Plans de contingence en cas de problèmes

13. Annexes (optionnel)

    • Informations supplémentaires pertinentes (ex. CV des fondateurs, études de marché détaillées, contrats clés)

14. Résumé

    • Une synthèse des points clés du plan

    • Rappel des avantages compétitifs et des opportunités

💡Notre conseil : La conclusion va rester dans les esprits de vos interlocuteurs. Il est important de terminer sur une bonne note. Faites-y figurer les points importants de votre projet et surtout les opportunités qu'offre votre entreprise.

Soyez concis et précis

La concision est essentielle pour garder l'attention de votre lecteur. Les investisseurs ont peu de temps à consacrer à votre dossier. Voici quelques recommandations : 

• Faites votre business plan sur Powerpoint ou Google Slides

• Pas plus de 30 slides

• On évite les annexes.. Vous pourrez toujours envoyer des informations complémentaires si on vous pose des questions.

Notre conseil : Évitez les informations superflues et allez droit au but.

Utilisez des graphiques et des schémas

Les éléments visuels vont rendre votre business plan plus attrayant et compréhensible. N’hésitez pas à ajouter des photos afin d’humaniser votre document (photos de votre équipe, de votre solution ou de vos produits) et de plonger votre lecteur dans l'univers de votre marque.

En conclusion, faire un business plan vous permet de clarifier et de communiquer vos objectifs et votre stratégie pour les atteindre. C'est une étape importante vers la création de votre entreprise.