Business plan pour une entreprise de BTP : Tuto + modèle !

Lors de la création d'une entreprise de Bâtiment et des Travaux Publics (BTP), la clé du succès réside dans un business plan bien structuré. Cet article vous dévoile un modèle sur mesure qui convient aussi bien au solo entrepreneur jusqu'au dirigeant d'une PME du BTP. De la définition claire de votre projet à l'élaboration d'une stratégie financière solide, allons-y !

Rappel : Pourquoi faire un Business plan ?

Le Business Plan est un élément essentiel lors de la création d'une entreprise dans le secteur du bâtiment voici quelques unes des raisons :

• Rassurer les parties financières : Un business plan bien construit donne confiance aux investisseurs et partenaires financiers, en démontrant la solidité et le sérieux du projet.

• Démontrer la viabilité économique : Le BP est crucial pour prouver que le projet est économiquement viable, un aspect particulièrement important dans le secteur du BTP où les investissements sont importants. Il vous permet aussi de calculer par exemple quand vous pourrez vous dégager une rémunération et vivre de votre activité.

• Structurer le projet : Il détaille de manière claire et organisée les différentes étapes du projet et les ressources nécessaires.

• Anticipation des possibilités d'évolution du secteur : Le business plan prend en compte et prépare l'entreprise aux défis uniques du secteur, comme les fluctuations des coûts des matériaux et les contraintes réglementaires.

• Contribuer à la réussite et la pérennité : En fournissant un cadre et une direction clairs, le business plan est un outil essentiel pour assurer le succès et la durabilité de l'activité de l'entreprise dans le long terme.

Définir son projet

Pour définir de façon clair son projet, l'application de la méthode QQOQCP (Qui, Quoi, Où, Quand, Comment, Pourquoi) est très pratique.

Étude de marché spécifique au BTP

Cette analyse identifie les acteurs sur le marché en examinant leurs positions, forces et faiblesses. Une stratégie compétitive nécessite une compréhension des pratiques et des défauts de la concurrence. L'entreprise utilise cette stratégie dans son plan d'affaires pour différencier ses services, établir des prix compétitifs et trouver des opportunités de croissance dans un secteur d'activité souvent exigeant et très localisé.

Présentation de l'organigramme

L'intégration d'un organigramme dans un business plan est importante pour plusieurs raisons :

1. Clarification des rôles et responsabilités : L'organigramme montre clairement la structure hiérarchique de l'entreprise, en définissant les rôles et responsabilités de chaque membre de l'équipe. 

2. Démonstration de la structure organisationnelle : Il présente visuellement la structure de l'entreprise, ce qui aide les investisseurs et autres parties prenantes à saisir rapidement l'organisation interne de l'entreprise.

3. Renforcement de la crédibilité : Un organigramme bien conçu renforce la crédibilité de l'entreprise en montrant qu'elle possède une équipe bien organisée et des compétences clairement identifiées pour chaque domaine clé.

NB : Si vous vous lancez seul dans votre société de BTP, vous allez nécessairement remplir plusieurs de ses casquettes. Il suffit de bien l'expliquer auprès de la banque ou d'autres partenaires de votre projet.

Votre projet dans le BTP : la partie narrative

Le Business plan doit comprendre une partie narrative qui explique votre vision et vos objectifs pour le futur de votre projet. Rédiger de manière intelligente une trame sur l'avenir de votre projet sur les années à suivre, témoigne d'un certain sérieux ainsi que d'une ambition pour votre projet, ce qui ne peut que rassurer vos futurs associés.

Raconter l'histoire de votre entreprise

• Incluez l'année de création, les motivations initiales, et l'évolution de l'entreprise.
• Choisissez une approche narrative (fictive, romancée, réaliste) adaptée à votre audience.
• Exemple : Démarrage de l'entreprise durant le confinement avec un focus sur la réduction de la pollution lors des chantiers.

Mettre en avant vos valeurs fondamentales

• Soulignez des valeurs telles que la transmission familiale, le savoir-faire, l'authenticité, la qualité, etc.
• Exemple : Valoriser la tradition familiale dans le secteur du BTP et la transmission du savoir-faire.

Choisir la bonne approche de présentation

• Déterminez comment partager votre histoire (via un personnage, une narration personnelle, etc.).
• Sélectionnez le support approprié (vidéos, photos, stories, etc.).

Ajouter une touche personnelle à votre histoire

• Intégrez des éléments qui suscitent des émotions et une connexion (joie, fierté, tristesse, colère...).

Définir le modèle financier de son entreprise du BTP

Pour la partie financière de votre BP, il faut penser aux éléments suivants : 

• Partenaires clés : Identifier les partenaires essentiels pour répondre aux besoins humains du projet : sous-traitance, fournisseurs, profils complémentaires, etc.
• Ressources clés : Déterminer les besoins matériels tels que les locaux, véhicules, équipements et assurances.
• Activités clés : Préciser les prestations principales que vous offrirez à vos clients
• Structure des coûts : Établir une liste détaillée des dépenses prévues pour le fonctionnement de l'entreprise.
• Propositions de valeur : Clarifier ce qui rend le service unique et quelle valeur ajoutée il apporte aux clients (prix compétitif, réactivité inégalée, savoir-faire etc.)
• Relation client : Définir comment l'entreprise interagira avec ses clients pour construire une relation durable (obtention de nouveaux chantiers, recommandations...).
• Canaux de communication et de distribution : Choisir les moyens par lesquels l'entreprise communiquera avec sa clientèle et proposera ses services (site internet, publicité, moyens de contact et de suivi des chantiers)
• Flux de revenus : Identifier les différentes sources de revenus (vente de matière première, réalisation de chantier, ventes additionnelles, ...)
• Clientèle ciblée : Reconnaître et comprendre le segment de clientèle que l'entreprise souhaite atteindre.

Exemple d'application pour un peintre en bâtiment :

• Partenaires clés : Collaborer avec des fournisseurs de peinture et matériel, des entreprises de construction, et des agents immobiliers.
• Ressources clés : Avoir à disposition un atelier, des véhicules pour le transport, des équipements de peinture, et souscrire des assurances spécifiques.
• Activités clés : Effectuer des travaux de peinture intérieure et extérieure, préparation des surfaces, choix des couleurs et finitions.
• Structure des coûts : Inclure les achats de peinture et matériel, l'entretien des véhicules, les salaires des employés, les coûts de publicité et les assurances.
• Propositions de valeur : Offrir un service de haute qualité, respectueux de l'environnement, avec des délais d'exécution rapides et un excellent service client.
• Canaux de communication et de distribution : Utiliser les réseaux sociaux, un site web, et des partenariats locaux pour promouvoir les services et interagir avec la clientèle.
• Flux de revenus : Générer des revenus à travers des contrats de peinture résidentielle et commerciale, des services de consultation et des contrats de maintenance régulière.
• Clientèle ciblée : Viser les propriétaires de maisons et d'appartements, ainsi que les petites et moyennes entreprises locales nécessitant des services de peinture réguliers.
  
• Proximité avec la clientèle : C'est un service qui ne peut être offert à distance et qui nécessite une interaction directe avec le client.
• Charges prévisibles : La plupart des coûts sont connus à l'avance, ce qui permet une planification financière plus précise.
• Concurrence limitée : Peu de risques de concurrence à l'échelle internationale, mais nécessité de se démarquer localement.
• Dépendance à la main-d'œuvre : Nécessité de recruter du personnel qualifié et de gérer efficacement les plannings pour éviter les coûts liés à l'inactivité.
• Gestion des risques : Prévoir des stratégies pour les risques tels que le vol de stock ou les aléas météorologiques qui peuvent affecter le travail.

Le prévisionnel financier

• Coûts de production : Incluez les coûts directement liés à la réalisation des projets, tels que les matériaux, la main-d'œuvre, les équipements, les sous-traitants, etc.
• Marge brute : Calculez la marge brute en soustrayant les coûts de production du chiffre d'affaires. Cela donne une indication de la rentabilité brute de l'entreprise.
• Frais généraux et charges d'exploitation : Intégrez les coûts liés à la gestion quotidienne de l'entreprise, tels que les salaires, les frais de bureau, de déplacements, les coûts marketing, etc.
• Résultat d'exploitation : Calculez le résultat d'exploitation en soustrayant les frais généraux et les charges d'exploitation de la marge brute. C'est un indicateur de la rentabilité opérationnelle.
• Impôts et charges financières : Prévoyez les impôts sur les bénéfices ainsi que les charges financières éventuelles liées à des emprunts.
• Bénéfice net : Obtenez le bénéfice net en soustrayant les impôts et les charges financières du résultat d'exploitation. C'est le profit net de l'entreprise.
• Trésorerie prévisionnelle : Établissez le cash flow en prenant en compte toutes les rentrées et sorties d'argent, y compris les investissements et le remboursement des dettes.
• Bilan prévisionnel : Présentez les actifs et passifs prévus à la fin de chaque année. Cela inclut les biens, les dettes, la trésorerie, etc.
• Besoin en fonds de roulement (BFR) : Évaluez le BFR, qui représente les ressources financières nécessaires pour faire face aux décalages entre les encaissements et les décaissements.
• Plan de financement : Incluez les différentes sources de financement prévues, comme les prêts, les apports en capital, etc.

Plan de financement initial

Il est essentiel d'estimer les coûts de démarrage d'une société dans le BTP, en prenant notamment en compte les éléments suivant :

• Frais juridiques et enregistrement : Coût lié à la création de la structure juridique de l'entreprise, y compris les frais d'enregistrement et les conseils juridiques.
• Assurances : Frais liés à l'obtention d'assurances nécessaires pour couvrir les risques potentiels dans le secteur du BTP.
• Équipements et outils : Coût d'achat ou de location d'équipements de construction, d'outils spécialisés et de véhicules nécessaires pour les chantiers.
• Local et matériel de bureau : Frais de location ou d'achat d'un espace de bureau, ainsi que l'achat de mobilier et de matériel de bureau.
• Licences et permis : Coûts associés à l'obtention des licences, permis et autorisations nécessaires pour opérer dans le secteur de la construction.
• Marketing et publicité : Budget pour les activités de marketing et de publicité visant à promouvoir l'entreprise et à attirer des clients.
• Formation du personnel : Investissement dans la formation du personnel, notamment pour s'assurer qu'ils possèdent les compétences nécessaires pour les projets envisagés.
• Frais administratifs : Coûts liés à la mise en place de systèmes administratifs, logiciels de gestion, et autres outils nécessaires à la gestion quotidienne de l'entreprise.
• Fonds de roulement initial : Montant nécessaire pour couvrir les dépenses courantes avant que l'entreprise ne commence à générer un chiffre d'affaires positif.
• Réserves pour les imprévus : Un fonds de réserve pour faire face à d'éventuels imprévus ou retards dans les paiements.

Le compte de résultat prévisionnel

Le compte de résultat prévisionnel projette les recettes et les dépenses futures de l'entreprise sur une période donnée. Il permet d'identifier le seuil de rentabilité, point crucial où les revenus de l'entreprise équilibrent précisément ses coûts, signalant ainsi le début du remboursement de l'investissement initial. Ce seuil est fondamental car il indique le moment où l'entreprise devient profitable.

La structuration d'un compte de résultat prévisionnel implique la distinction claire entre les diverses sources de revenus et les différentes catégories de dépenses. Cela inclut les coûts fixes et variables, les revenus attendus, et les investissements nécessaires. Cette organisation permet une analyse détaillée et une compréhension approfondie des flux financiers de l'entreprise.

Bon à savoir : Les prévisions de trésorerie, intégrées dans ce compte, sont cruciales pour suivre le mouvement de l'argent au sein de l'entreprise. Elles aident à s'assurer que les fonds sont disponibles au moment opportun, contribuant ainsi à éviter des difficultés financières.

Synthèse : Modèle de Business Plan pour la création d'une entreprise dans le BTP

Titre : Business Plan de [Nom de votre entreprise]

Résumé exécutif

• Présentation brève de l'entreprise et de l'objectif du business plan
• Mission et vision de l'entreprise
• Informations clés : date de création, fondateurs, et localisation

Présentation de l'entreprise

• Histoire et statut actuel de l'entreprise
• Structure juridique et organisationnelle
• Description des services offerts

Étude de marché

• Analyse du secteur du BTP
• Étude de la concurrence
• Profil de la clientèle cible

Stratégie commerciale

• Modèle économique (comment l'entreprise génère des revenus)
• Stratégie de tarification
• Canaux de distribution et de vente

Plan marketing

• Stratégie de marque et positionnement
• Actions de communication et publicité
• Plan d'action commercial

Organisation et gestion

• Équipe de direction et profils des employés clés
• Structure organisationnelle
• Recrutement et formation du personnel

Plan opérationnel

• Processus opérationnels clés
• Gestion des fournisseurs et des sous-traitants
• Politique de qualité et certifications

Plan financier

• Prévisions financières : compte de résultat, plan de financement, bilan prévisionnel
• Analyse de seuil de rentabilité
• Besoins en financement et stratégie d'investissement

Conseils pour présenter votre business plan BTP

Compréhension de l'activité 

Analysez les tendances actuelles, la demande pour différents types de projets, la concurrence locale, et les opportunités de croissance. Plus vous aurez de données précises sur le marché, mieux vous pourrez définir votre stratégie commerciale.

Planification financière solide

Le secteur du bâtiment implique souvent des coûts importants en termes de main-d'œuvre, de matériaux et d'équipements. Assurez-vous d'inclure une planification financière détaillée dans votre business plan, en tenant compte des coûts de démarrage, des dépenses opérationnelles, des prévisions de revenus et des marges bénéficiaires.

Mise en avant de votre expertise

Mettez en avant votre expérience et votre expertise dans le secteur du bâtiment. Expliquez comment votre équipe possède les compétences nécessaires pour mener à bien les projets et offrir un service de qualité.