Devenir media buyer en freelance : Tuto complet !

Que vous soyez un novice cherchant à rentrer dans le monde du marketing digital ou un professionnel expérimenté désirant faire le grand saut vers l'indépendance, ce tuto complet est votre guide de départ. Nous aborderons les étapes clés pour établir votre présence en tant que media buyer freelance, depuis la compréhension des fondamentaux du marché jusqu'à la construction d'une marque personnelle forte, en passant par le développement de stratégies efficaces. Préparez-vous à transformer votre passion pour le marketing digital en une carrière florissante et indépendante.

Media buying c'est quoi ? Rappel

Le "media buying" c'est une stratégie marketing qui consiste à acheter de l'espace publicitaire sur divers supports médiatiques tels que la télévision, la radio, les journaux, les magazines, les sites web et les réseaux sociaux. C'est un élément clé dans la stratégie de communication des entreprises pour accroître leur notoriété et stimuler leurs ventes.

Pourquoi devenir media buyer freelance ?

Devenir media buyer freelance présente plusieurs avantages attrayants pour les professionnels du marketing. Tout d'abord, cela offre une indépendance professionnelle significative. En travaillant en tant que freelance, vous avez le contrôle total sur votre activité. Vous pouvez fixer vos propres horaires, choisir vos clients et définir votre propre tarification.

De plus, travailler en tant que freelance offre une flexibilité considérable dans le choix des projets. Vous avez la possibilité de travailler sur une variété de projets passionnants et diversifiés. Vous pouvez collaborer avec des entreprises de différentes industries, des startups aux grandes entreprises, ce qui vous permet d'explorer de nouveaux domaines et d'élargir vos compétences.

Une enquête réalisée par Upwork a révélé que la demande pour les spécialistes du marketing numérique, y compris les media buyers, était en constante augmentation, avec une croissance annuelle de plus de 20 %. 

Quelles compétences et formations sont nécessaires pour devenir media buyer freelance ?

Pour devenir media buyer freelance, plusieurs compétences et formations sont nécessaires.

• La capacité de négociation est primordiale pour obtenir les meilleurs tarifs publicitaires et maximiser le retour sur investissement des campagnes publicitaires. Une solide expertise en analyse de données est également cruciale pour interpréter les performances des campagnes et ajuster les stratégies en conséquence.
• La compréhension approfondie des plateformes publicitaires numériques telles que Google Ads, Facebook Ads, ainsi que des plateformes publicitaires traditionnelles comme la télévision, la radio et l'impression est essentielle. Il est nécessaire de savoir comment utiliser efficacement ces plateformes pour cibler les audiences pertinentes et atteindre les objectifs de campagne.
• Une formation en marketing est souvent requise pour acquérir les connaissances de base nécessaires. De plus, obtenir des certifications spécifiques aux plateformes publicitaires, telles que Google Ads et Facebook Blueprint, démontre une maîtrise des outils et des pratiques recommandées.
• L'expérience pratique est également un atout. Travailler sur de vraies campagnes publicitaires, que ce soit au sein d'une agence ou en tant que stagiaire, permet d'acquérir une compréhension pratique des défis et des meilleures pratiques du métier.

Comment devenir media buyer ? Les étapes clés

Développer un réseau professionnel

Pour devenir un media buyer efficace, il est nécessaire de développer un réseau professionnel solide. Cette démarche commence souvent par une présence active sur des plateformes telles que LinkedIn, où interagir avec des professionnels du secteur peut ouvrir des portes et offrir des opportunités précieuses.

La participation à des conférences de marketing et l'adhésion à des groupes spécifiques à l'industrie sont également des moyens efficaces de rencontrer des clients potentiels et de rester à jour sur les tendances du marché. Ces interactions permettent non seulement de se faire connaître en tant que professionnel compétent et engagé, mais offrent aussi l'occasion de comprendre les besoins et les attentes des clients, un aspect fondamental pour réussir dans le domaine de l'achat média.

En mettant l'accent sur le réseautage, vous allez construire une base solide pour votre carrière de media buyer, facilitant la découverte de nouvelles opportunités et la création de partenariats bénéfiques.

Fixer ses tarifs de media buyer freelance

Selon la source

Malt, le Tarif Journalier Moyen d'un consultant en communication expérimentés est de 547€ en France.

Choisir le statut juridique approprié

Lorsque vous choisissez le statut juridique pour votre activité de Media Buyer, il est primordial de considérer des éléments, tels que la nature de votre activité, vos objectifs à long terme ainsi que vos besoins en termes de responsabilité et de rémunération.

La micro-entreprise est souvent privilégiée pour sa simplicité de gestion administrative et son régime fiscal avantageux, ce qui la rend idéale pour les activités à petite échelle ou les entrepreneurs souhaitant tester leur projet sans lourdeurs administratives.

À l'inverse, opter pour une SASU ou une EURL permet de bénéficier d'une séparation claire entre le patrimoine personnel et professionnel, offrant une protection du patrimoine personnel de l'entrepreneur en cas de difficultés financières de l'entreprise. Ce choix est également préférable pour les projets avec de fortes ambitions de croissance ou nécessitant des investissements importants, car il facilite l'accès au financement et offre une plus grande flexibilité dans la gestion et l'évolution de la société.

Auto-Entrepreneur (Micro-Entreprise) :

Entrepreneur Individuel (EI) :

Entreprise Unipersonnelle à Responsabilité Limitée (EURL) :

Société par Actions Simplifiée Unipersonnelle (SASU) :

Avant de choisir un statut juridique, il est recommandé de consulter un professionnel, tel qu'un expert-comptable ou un conseiller juridique, pour évaluer vos besoins spécifiques et déterminer la forme juridique la plus appropriée pour votre activité de montage vidéo freelance. Swapn peut vous accompagner gratuitement dans le choix de votre statut juridique. 

Mettre en place une stratégie de marketing et de communication

La mise en place d'une stratégie de marketing et de communication est essentielle pour attirer et retenir les clients. Voici quelques conseils pour développer une présence en ligne solide :

1. Comprendre votre public cible

Familiarisez vous avec les intérêts, les comportements et les préférences de votre public visé. Cela vous permettra de sélectionner les plateformes les plus adaptées à votre visibilité en ligne.

2. Optimiser la présence sur les réseaux sociaux

Créez régulièrement du contenu sur les plateformes de médias sociaux où votre audience cible passe le plus de temps. Certains pourraient envisager LinkedIn, tandis que d'autres pourraient préférer Instagram ou TikTok ! 

3. Plateformes freelances

Les plateformes telles que Upwork, Freelancer ou Malt peuvent jouer un rôle dans la recherche de clients. Veillez à ce que votre profil soit professionnel et met en évidence vos compétences en tant que consommateur de médias. Proposez des exemples concrets ou des campagnes réussies afin de mettre en évidence votre expertise et votre aptitude à produire des résultats.

4. Utiliser l'email marketing

Créez une liste de distribution afin d'envoyer régulièrement des bulletins d'information, des promotions spéciales ou des actualités à vos contacts. Adaptez vos courriels afin d'augmenter les taux d'ouverture et de conversion. 

5. Mesurer et ajuster

Faites appel à des outils d'analyse afin de surveiller les résultats de vos diverses stratégies en ligne. Cela englobe le trafic en ligne, l'implication sur les plateformes de médias sociaux et les taux de conversion.

Pourquoi se former continuellement en tant que media buyer freelance ?

Le marché du digital est en constante évolution, avec des tendances qui émergent et se transforment rapidement. Rester à jour avec ces tendances permet aux media buyers de concevoir des campagnes publicitaires qui résonnent avec le public actuel et exploitent les dernières innovations pour maximiser l'impact.

Ces changements peuvent affecter significativement la manière dont les publicités sont diffusées et performantes. Une formation continue aide les media buyers à ajuster leurs stratégies pour optimiser les résultats des campagnes.

Les meilleures pratiques dans le domaine de l'achat média ne restent pas statiques non plus. Ce qui fonctionnait il y a un an peut ne plus être efficace aujourd'hui. Se former continuellement permet aux freelancers de rester à la pointe des stratégies les plus efficaces, des outils analytiques avancés et des approches créatives pour l'engagement du public. Cela inclut aussi la compréhension claire et précise de la data et des analyses pour une prise de décision basée sur les preuves.

Une formation continue offre un avantage concurrentiel significatif. Les clients recherchent des professionnels capables de démontrer une expertise à jour et une capacité à générer des résultats mesurables. Les media buyers qui investissent dans leur développement professionnel peuvent mieux se vendre, justifier des tarifs plus élevés pour leurs services et bâtir une réputation de leaders dans le domaine.

Quelles sont les difficultés rencontrées par les media buyers freelances ?

L'irrégularité des contrats, la saisonnalité de certains secteurs, ou encore les changements économiques globaux rend la planification à long terme difficile et peut affecter la stabilité personnelle et professionnelle. 

Solutions :

• Diversifier les sources de revenus en travaillant avec différents clients et sur divers projets
• Établir un fonds d'urgence pour gérer les périodes creuses
• Utiliser des logiciels de facturation et de gestion financière comme FreshBooks ou QuickBooks pour un suivi précis des entrées et sorties d'argent

Gérer simultanément plusieurs campagnes pour différents clients peut être complexe, nécessitant une organisation impeccable et une capacité à jongler avec divers objectifs, budgets et calendriers

Solutions :

• Utiliser des outils de gestion de projet comme Trello, Asana, ou Monday.com pour organiser les tâches et suivre les progrès.
• Automatiser les tâches répétitives avec des outils comme Zapier.
• Prioriser et déléguer certaines tâches si possible.

Enfin, le domaine du marketing numérique évolue rapidement, avec des mises à jour fréquentes des plateformes publicitaires, des changements dans les comportements des consommateurs et l'émergence de nouvelles technologies.

Solutions :

• Consacrer du temps chaque semaine à la lecture de publications spécialisées, à la participation à des webinaires et à l'inscription à des newsletters sectorielles.
• Rejoindre des groupes professionnels et des forums en ligne pour échanger des insights et des astuces avec d'autres professionnels.
• Utiliser des outils d'analyse de données comme Google Analytics, SEMrush, ou Ahrefs pour rester informé sur les performances des campagnes et les tendances du marché.

Quels outils et ressources sont indispensables pour un media buyer freelance ?

Le travail des média buyer consiste à acquérir des espaces publicitaires efficaces et pertinents pour leurs clients, avec pour objectif de maximiser la visibilité et d'engendrer une croissance commerciale. Non seulement ces outils bénéficient à leurs clients, mais ils peuvent également être utilisés pour développer leur propre activité de freelance. Voici notre sélection d'outils et de ressources pertinentes pour un media buyer qui souhaite se lancer en freelance :

Développement de Business

Plateformes d'Adwords

• Google Ads : Pour la publicité sur le réseau de recherche Google et le réseau Display.
• Facebook Ads Manager : Pour gérer les campagnes publicitaires sur Facebook, Instagram et le réseau Audience Network.
• LinkedIn Ads : Pour cibler des professionnels et des entreprises.

Outils de recherche et d'inspiration

• Facebook Ad Library : Pour consulter les publicités actives sur les plateformes Facebook.
• TikTok Creative Center : Pour découvrir des tendances créatives et des insights sur TikTok.
• AdSpy : Un outil de recherche pour espionner les publicités de la concurrence sur plusieurs plateformes.
• Hyros : Pour le suivi avancé des conversions et l'attribution des ventes.

Outils de suivi et d'analyse

• Facebook et TikTok Pixel Helper : Des extensions navigateur pour vérifier l'installation correcte des pixels Facebook et TikTok.
• Google Analytics : Pour l'analyse du trafic web et la performance des campagnes.

Gestion de l'entreprise

Gestion de projets et communication

• Slack : Pour la communication avec les clients et les équipes.
• Trello ou Asana : Pour la gestion des tâches et des projets.
• Zoom ou Google Meet : Pour les réunions virtuelles avec les clients.

Facturation et comptabilité

• Tiime Invoice : Un outil de facturation en ligne spécialement conçu pour les freelances. Il permet de créer des devis et des factures professionnels, de suivre les paiements et d'organiser les finances de votre activité.
• Tiime Business : Vous bénéficiez d'un compte bancaire professionnel qui vous donne accès à un IBAN français, à une carte bleue Mastercard sans frais cachés et sans commission.

Suivi du temps

• Toggl ou Harvest : Pour le suivi du temps consacré aux différents projets et clients, utile pour la facturation et l'analyse de la productivité.

Autres ressources utiles

Formation continue

• Udemy et Coursera : Pour les cours en ligne sur le marketing numérique et l'achat de médias.
• Google Skillshop : Pour se former et obtenir des certifications sur les outils Google, y compris Google Ads.

Veille et actualités

• Adweek et Marketing Land : Pour rester informé des dernières tendances du marché et des innovations dans le domaine du marketing digital.

En combinant ces outils, un media buyer freelance peut non seulement optimiser la performance de ses campagnes mais aussi gérer efficacement son entreprise, de la communication client à la facturation, tout en restant à jour sur les dernières tendances et technologies du secteur.

Conseils d'experts pour réussir en tant que media buyer freelance

Pour réussir en tant que media buyer freelance, il est nécessaire de maîtriser plusieurs compétences et de pratiques qui ne se limitent pas uniquement à la capacité d'acheter des espaces publicitaires de manière efficace :

Communication efficace avec les clients

La communication efficace avec les clients commence par une écoute active pour comprendre en profondeur les besoins et objectifs de chaque client, ce qui vous permet de proposer des solutions parfaitement adaptées. La transparence sur vos coûts constitue également un facteur important pour établir une vraie relation de confiance.

Gestion des attentes

Dès le début de toute collaboration, il est nécessaire d'établir des buts clairs et atteignables, assurant ainsi que toutes les parties ont une compréhension commune des objectifs visés. Une communication ouverte et honnête concernant ce qui est réalisable, compte tenu du budget et des délais, est astucieux pour maintenir des attentes réalistes et prévenir toute éventuelle déception. 

Construction de partenariats à long terme

Pour construire des partenariats à long terme, il faut que vous puissiez offrir une vraie valeur ajoutée constante, par exemple, en proposant des insights et des recommandations basés sur les données pour optimiser les performances. Votre disponibilité pour répondre aux interrogations et discuter des stratégies renforce le partenariat, tout comme le fait de montrer un réel intérêt pour la croissance de l'entreprise du client, bien au-delà des résultats immédiats.

Personal branding

Se rendre visible sur des plateformes professionnelles comme LinkedIn ou Twitter, en participant à des discussions et en publiant du contenu pertinent, aide à construire une réputation solide. Partager son expertise à travers des contenus spécialisés comme des études de cas, des articles, ou des webinars, démontre la valeur qu'on peut apporter. Enfin, s'engager dans des groupes professionnels et participer à des événements sont d'excellentes stratégies pour élargir son réseau et rencontrer de potentiels clients.

Comptes influents à suivre

Pour rester à la pointe de l'industrie et continuer à apprendre, suivez des comptes influents dans le domaine du media buying. Des figures comme Gary Vaynerchuk (@garyvee sur Twitter) ou Neil Patel (@neilpatel sur Twitter) sont connues pour partager des insights précieux sur le marketing digital et la publicité. De plus, des comptes plus spécifiques au media buying, tels que MediaPost (@MediaPost) ou Adweek (@Adweek) sur Twitter, peuvent offrir des actualités, des tendances et des études de cas utiles pour rester informé et inspiré.

Quelles sont les aides disponibles pour devenir Media Buyer ?

Nous vous avons sélectionnés les 3 aides et dispositifs de soutien disponibles en France pour les Media Buyer favorisé par les freelances afin de simplifier le démarrage de leur activité :

1. Le programme ACRE (Aide aux Créateurs et Repreneurs d'Entreprise) propose une exemption partielle des charges sociales pendant la première année d'activité dans le but de faciliter le démarrage de nouvelles entreprises. Au cours de leurs premiers mois de travail, les travailleurs indépendants ont la chance de bénéficier d'une réduction des cotisations sociales. On peut être éligible à l'ACRE en fonction de certaines conditions liées au projet et à la situation du créateur.
2. L'ARCE est destiné aux bénéficiaires de l'ARE (Aide au Retour à l'Emploi) qui commencent ou reprennent une entreprise. Ils ont la possibilité de recevoir 60% de leur droit en 2 fois (30% à la création et 30% six mois après) ce qui peut simplifier le financement au démarrage de votre activité.
3. Les demandeurs d'emploi inscrits à France Travail qui désirent créer leur entreprise peuvent bénéficier de l'ARE (Aide au Retour à l'Emploi) selon certaines conditions, ce qui leur offre un soutien financier tout en favorisant le développement de leur entreprise.

En plus de ces aides, il existe de nombreuses initiatives d'assistance et de formation spécialement conçues pour les entrepreneurs, telles que les couveuses d'entreprises, les incubateurs, les programmes de mentorat, les subventions ou encore les prêts d'honneur.

Quel budget prévoir pour se lancer en tant que media buyer freelance ?

Le budget initial pour se lancer en tant que media buyer freelance peut se situer entre 2 000 et 6 000 euros. Cette estimation permet de couvrir les coûts de formation, d'outils, de marketing personnel et de networking pendant les premiers mois de l'activité : 

Formation

• Cours en ligne et certifications : Les plateformes comme Coursera, Udemy, ou LinkedIn Learning offrent des cours allant de 50 à 300 euros chacun. Certains cours spécifiques à la publicité sur des plateformes comme Google Ads ou Facebook Blueprint peuvent coûter jusqu'à 500 euros pour obtenir une certification.
• Ateliers et webinars : La participation à des ateliers ou des webinars plus spécialisés peut coûter entre 0 et 1 000 euros, en fonction du sujet et du niveau de spécialisation.

Abonnements aux outils

• Outils d'analyse et de suivi : Les outils comme Google Analytics sont gratuits, mais des outils plus avancés comme SEMrush, Ahrefs, ou SpyFu peuvent coûter entre 100 et 300 euros par mois.
• Gestion des campagnes : Des plateformes comme Hootsuite ou Buffer, essentielles pour gérer plusieurs campagnes et clients, ont des abonnements qui varient de 30 à 100 euros par mois.

Marketing personnel

• Création de site web : La mise en place d'un site web professionnel avec un nom de domaine et un hébergement peut coûter entre 100 et 300 euros pour la première année, en prenant en compte le design et la construction du site.
• Branding et matériel promotionnel : Le coût de création de logos, cartes de visite et autre matériel promotionnel peut varier de 200 à 1 000 euros, en fonction de la qualité et de la complexité.

Coûts divers

• Licences logicielles : Des logiciels de traitement de texte, de présentation, ou de gestion de projet peuvent également être nécessaires, avec des coûts pouvant aller de 100 à 300 euros par an.
• Réseau et événements professionnels : Prévoir un budget pour participer à des événements de networking ou des conférences, qui peut varier largement mais s'élever à 500 à 2 000 euros par an, en fonction du nombre d'événements et de leur emplacement.

FAQ sur le métier de media buyer freelance

Quel statut juridique est recommandé pour un media buyer freelance ?

Différents éléments influencent le statut juridique d'un Média Buyer, tels que la nature de son activité, ses objectifs à long terme et ses préférences personnelles. L'auto-entreprise, l'EURL (Entreprise Unipersonnelle à Responsabilité Limitée) ou la SASU (Société par Actions Simplifiée Unipersonnelle) sont des options fréquentes.

Quel salaire peut espérer un media buyer freelance ?

Les revenus d'un media buyer freelance peuvent varier significativement en fonction du marché, de l'expérience et de la spécialisation. Cependant, pour donner des chiffres plus concrets, on peut envisager les fourchettes suivantes :

• Débutants: Pour ceux qui débutent dans le métier de media buyer freelance, les revenus peuvent se situer entre 1 500 et 2 500 euros par mois. 

• Expérience intermédiaire: Avec quelques années d'expérience et une bonne réputation, les revenus peuvent se situer entre 2 500 et 4 000 euros par mois.

• Experts et spécialistes: Les media buyers freelances très expérimentés ou spécialisés dans des niches lucratives peuvent gagner entre 4 000 et 8 000 euros par mois.

Peut-on devenir media buyer sans diplôme ?

Oui, il est possible de devenir media buyer sans diplôme. Bien que l'éducation formelle puisse fournir une base théorique utile, dans le domaine du marketing numérique et de l'achat média, les compétences pratiques, l'expérience et la capacité à obtenir des résultats concrets sont souvent plus valorisées par les employeurs et les clients