Comment ouvrir un magasin de sous vêtement​ ? Notre guide

Le marché de la lingerie est en pleine expansion, avec une demande croissante pour des produits alliant confort, durabilité et inclusivité. En 2024, le secteur mondial de la lingerie continue de se développer, soutenu par l'intérêt des consommateurs pour des sous-vêtements adaptés à toutes les morphologies, fabriqués à partir de matériaux écologiques. Les attentes évoluent vers des produits à la fois esthétiques et responsables. Ouvrir un magasin de sous-vêtements aujourd'hui offre une belle opportunité de répondre à ces nouvelles exigences et de se positionner sur un marché dynamique et en pleine croissance.

Pourquoi ouvrir un magasin de sous-vêtements ? Les atouts

Le marché de la lingerie connaît une évolution rapide, avec des attentes des consommateurs qui changent. Les clients recherchent des produits qui allient confort, esthétique et durabilité. De plus, la demande pour des produits inclusifs, comme des sous-vêtements en grandes tailles ou sans genre, est en forte croissance. Les consommateurs sont également de plus en plus sensibles à la durabilité des matériaux, avec un intérêt croissant pour les matières écologiques et les marques adoptant des pratiques éthiques.

Ce secteur offre des opportunités de marché intéressantes, car la lingerie est un produit de consommation récurrent, ce qui assure un flux constant de clients. De plus, certaines niches comme la lingerie de luxe, la lingerie durable ou encore les sous-vêtements spécifiquement conçus pour les adolescents connaissent un essor considérable.

Avec un marché français de la lingerie représentant plusieurs milliards d’euros par an et un secteur des ventes en ligne en forte progression, ouvrir un magasin de sous-vêtements présente un potentiel de développement important. Le secteur est en pleine transformation, et les entrepreneurs qui sauront répondre à ces nouvelles attentes seront en position de se démarquer et de réussir.

Quel budget pour ouvrir un magasin de sous-vêtements ?

Le budget pour ouvrir un magasin de sous-vêtements dépend du type de projet : pour une boutique indépendante, il faudra compter entre 20 000 € et 50 000 €, tandis que pour une franchise, les coûts peuvent varier entre 30 000 € et 80 000 €. Si vous optez pour une boutique en ligne, le budget se situe généralement entre 5 000 € et 15 000 €.

Voici les principaux postes de dépenses à prendre en compte pour l’ouverture :

Bon à savoir : Les coûts peuvent varier en fonction de l'emplacement, du concept choisi et de la taille du projet.

Comment faire pour ouvrir un magasin de sous-vêtements ? Les étapes

Étudier le marché

Il est essentiel de bien comprendre les tendances actuelles et futures du secteur avant d’ouvrir un magasin de sous-vêtements. Le boom du e-commerce transforme l’industrie, avec une demande croissante pour des produits durables et éthiques. Les réseaux sociaux, notamment Instagram, jouent un rôle clé pour promouvoir les marques de lingerie.

Il est aussi important d’analyser la concurrence locale pour repérer des lacunes. Par exemple, si la lingerie haut de gamme ou écologique est peu présente dans votre zone, cela pourrait représenter une opportunité à exploiter.

Choisir son type de magasin de sous-vêtements

Il existe plusieurs options pour lancer un magasin de sous-vêtements, chacune ayant ses avantages :

• Magasin physique : Idéal pour offrir une expérience client immersive. Situé dans des zones très fréquentées comme le centre-ville, un centre commercial ou un quartier tendance, il permet aux clients d’essayer et d’acheter sur place.
• E-commerce : Parfait pour cibler des niches spécifiques, telles que les tailles particulières, la lingerie durable ou des sous-vêtements adaptés à un public précis. L’accessibilité et la flexibilité d’un site de vente en ligne sont des atouts majeurs.
• Hybride : Combinaison d’une boutique physique et d’un site de vente en ligne, permettant de maximiser les ventes et d'atteindre à la fois une clientèle locale et internationale.

Exemples de concepts populaires :

• Lingerie spécialisée : Se concentrer sur des niches comme la lingerie de luxe, sportive ou écoresponsable pour se démarquer dans un marché concurrentiel.
• Multimarque ou mono-marque : Choisir de vendre plusieurs marques ou se spécialiser dans une seule pour créer une identité forte.
• Collaboration avec des créateurs ou petites marques locales : Offrir des collections uniques et artisanales, ou soutenir des initiatives locales et éthiques.

Franchise ou indépendant

Choisir entre une franchise ou un magasin indépendant dépend de vos préférences et de vos objectifs. Voici un tableau comparatif pour vous aider à évaluer les avantages et inconvénients de chaque modèle :

Ce choix dépendra de votre envie à vous lancer en autonomie, de vos capacités à gérer un projet seul, ou de votre préférence pour une structure éprouvée avec un modèle clé en main.

Réaliser un business plan

Le business plan est essentiel pour structurer votre projet et garantir son succès. Il permet de prévoir les coûts, identifier les besoins en financement et anticiper la rentabilité de votre activité. C'est aussi un outil clé pour obtenir un financement ou convaincre des investisseurs.

Pourquoi en avez-vous besoin ?

• Évaluer les coûts et les bénéfices : Estimez les dépenses de démarrage et les revenus futurs.
• Identifier les besoins de financement : Précisez le montant nécessaire pour lancer et faire fonctionner votre magasin.
• Présenter votre projet : Le business plan est un moyen de convaincre les banques et investisseurs.

Sections à inclure :

• Étude de marché : Analyse de la concurrence et identification de votre cible.
• Plan financier : Prévisions financières et estimation des besoins en fonds.
• Stratégie marketing : Plan pour attirer et fidéliser vos clients.

Le business plan vous aide à définir clairement vos objectifs et à rassurer les parties prenantes sur la viabilité de votre projet.

Choisir le statut juridique et créer son entreprise

Le statut juridique le plus adapté pour ouvrir un magasin de sous-vêtements est souvent la SASU (Société par Actions Simplifiée Unipersonnelle), notamment en raison de la possibilité de déduire les charges liées à l'activité commerciale. La micro-entreprise, bien qu’elle offre une gestion simplifiée, n'est pas idéale pour un commerce en raison de son incapacité à déduire les charges, qui peuvent être nombreuses (achats de stocks, frais de local, etc.).

Voici un tableau comparatif des différents statuts juridiques à envisager :

N'hésitez pas à tester notre simulateur pour connaître le statut juridique le plus adapté à votre situation : 

Déterminer le montant du capital social

En France, pour les sociétés comme la SASU ou la SARL, le capital social minimum requis est de 1€. Cela permet de constituer juridiquement votre société. Cependant, bien que ce montant soit suffisant légalement, il est fortement recommandé de déposer un capital compris entre 500€ et 1 000€.

Un capital social plus élevé apportera une crédibilité accrue à votre entreprise, notamment auprès des fournisseurs, des partenaires commerciaux et des investisseurs potentiels. Il témoigne de votre sérieux et de votre capacité à investir dans le démarrage de votre activité, ce qui peut faciliter les premières relations commerciales.

Bon à savoir : Un capital social supérieur à 1€ montre également que vous êtes prêt à prendre des engagements financiers, ce qui peut rassurer les parties prenantes.

Réaliser les démarches administratives

L’ouverture d’un magasin de sous-vêtements implique plusieurs démarches administratives essentielles :

1. Rédaction des statuts : Si vous optez pour une société (SASU, SARL, etc.), commencez par rédiger les statuts, qui définiront le fonctionnement de votre entreprise.
2. Immatriculation au registre du commerce : Cette étape vous permet d’enregistrer officiellement votre entreprise et d’obtenir un extrait Kbis, preuve légale de son existence.
3. Publication d'une annonce légale : Pour les sociétés, il est obligatoire de publier une annonce dans un Journal d'Annonces Légales afin d'informer le public de la création de votre entreprise.
4. Souscription à une assurance adaptée : Vous devez souscrire à une responsabilité civile professionnelle, et si nécessaire, à une assurance multirisque pour couvrir vos locaux, stocks et risques divers.
5. Domiciliation de l’entreprise : Vous pouvez domicilier votre entreprise à votre adresse personnelle ou dans un espace dédié, notamment si vous ouvrez une boutique physique.

Bon à savoir : Bien que ces démarches soient simples, il est important de bien les suivre pour garantir la conformité légale de votre entreprise et faciliter son développement.

Souscrire aux assurances obligatoires

Lorsque vous ouvrez un magasin de sous-vêtements, il est essentiel de souscrire aux assurances adaptées pour protéger votre activité contre différents risques. Voici les assurances incontournables pour un commerce physique, en ligne ou hybride :

Bon à savoir : Souscrire à ces assurances vous permet de sécuriser votre activité et de rassurer vos parties prenantes quant à votre professionnalisme.

Trouver un local

Le choix du local est un élément clé de votre succès commercial. Un bon emplacement peut attirer plus de clients et offrir une visibilité maximale. Voici ce qu'il faut prendre en compte :

• Visibilité et accessibilité : Optez pour un emplacement visible et facilement accessible, dans des zones fréquentées comme le centre-ville ou les centres commerciaux. Cela assure une forte visibilité pour votre magasin et facilite l’accès pour vos clients.
• Proximité de votre cible : L'emplacement doit correspondre à votre clientèle cible. Par exemple, un quartier tendance attirera une clientèle plus jeune, tandis qu'un endroit plus chic et calme conviendra pour une boutique de lingerie de luxe.
• Location vs. achat : Si vous débutez, la location reste la solution la plus flexible. L'achat peut être judicieux si vous êtes prêt à investir à long terme.

Si vous choisissez de lancer un magasin de sous-vêtements en ligne, la domiciliation en ligne est une option rentable. Elle vous permet d'avoir une adresse professionnelle sans avoir besoin d’un local physique, ce qui réduit vos frais fixes et offre une grande flexibilité. Vous pouvez domicilier votre entreprise à une adresse postale, tout en gérant la vente via un site web.

S'approvisionner en produits

Trouver les bons fournisseurs est essentiel pour garantir la qualité et la diversité de vos produits. Vous avez plusieurs options pour sourcer vos sous-vêtements, que ce soit auprès de grossistes, de fabricants locaux ou même en lançant une marque propre. Chaque option présente ses avantages et ses spécificités selon le type de magasin et de clientèle que vous souhaitez cibler.

Voici un tableau récapitulatif des différents canaux de sourcing :

Bon à savoir : Le choix de vos fournisseurs doit correspondre à votre concept et à la demande de votre marché cible, qu'il soit axé sur des produits écologiques, de luxe ou plus accessibles.

Ouvrir le magasin et attirer des clients

Lancer votre magasin de sous-vêtements nécessite des stratégies marketing efficaces pour attirer vos premiers clients. Organiser des événements de lancement comme un grand opening ou offrir des réductions spéciales peut créer un buzz autour de votre boutique. Les partenariats locaux avec des entreprises ou des influenceurs sont également une bonne méthode pour gagner en visibilité.

En parallèle, les réseaux sociaux jouent un rôle également très importants. Utilisez Instagram et Facebook pour promouvoir vos produits, partager des témoignages clients et offrir des promotions exclusives. Vous pouvez aussi recourir à des campagnes ciblées pour toucher précisément votre public et dynamiser vos ventes.

Combien de temps pour ouvrir son magasin de sous-vêtements ?

Le temps nécessaire pour ouvrir un magasin de sous-vêtements dépend du type de projet. Pour une boutique physique, il faut généralement 6 à 12 mois; Si vous optez pour un e-commerce, le processus peut être plus rapide, entre 3 à 6 mois. 

Voici un tableau détaillant les délais estimés en fonction du type de projet :

Bon à savoir : Ces délais peuvent varier en fonction de la taille du projet, de l’emplacement de la boutique, des partenaires choisis, et de votre préparation. 

Quelles sont les aides pour ouvrir son magasin de sous-vêtements ?

Les organismes d'accompagnement

• Chambre de Commerce et d'Industrie (CCI) : La CCI offre des conseils, des formations et des ateliers pour vous aider à structurer votre projet, choisir votre statut juridique et développer votre entreprise.
• BGE (Boutique de Gestion pour Entreprendre) : Cette organisation vous propose un accompagnement personnalisé pour créer votre entreprise, y compris l'élaboration de votre business plan, l’accès à un réseau d'entrepreneurs et des conseils pratiques.
• Réseaux d’entrepreneurs : Des réseaux comme Réseau Entreprendre ou des pépinières d’entreprises peuvent vous fournir des ressources, des mentors et des financements pour vous aider à lancer votre activité.

Les aides financières

• ARCE (Aide à la Reprise ou à la Création d'Entreprise) : Cette aide permet aux demandeurs d'emploi de recevoir une partie (60%) de leurs allocations chômage sous forme de capital pour financer leur projet de création d’entreprise.
• ARE (Allocation de Retour à l’Emploi) : Vous pouvez continuer à percevoir vos allocations chômage tout en lançant votre activité en tant que travailleur indépendant. L'ARE vous offre un soutien financier durant la phase de démarrage.
• ACRE (Aide aux Créateurs et Repreneurs d'Entreprise) : L'ACRE permet une exonération partielle de charges sociales pendant la première année d'activité, ce qui peut réduire les coûts de démarrage pour votre entreprise.
• Prêts d'honneur : Des prêts à taux zéro ou à faible taux sont proposés par des réseaux comme Initiative France ou Réseau Entreprendre. Ces prêts peuvent financer les premières dépenses liées à l'ouverture de votre magasin.

Ces aides et soutiens peuvent alléger vos charges financières et vous permettre de démarrer plus sereinement. Renseignez-vous auprès des organismes mentionnés pour connaître les conditions d’éligibilité et les démarches à suivre.

Quelles autorisations et réglementations pour ouvrir un magasin de sous-vêtements ?

Lorsque vous ouvrez un magasin de sous-vêtements, il est important de respecter certaines réglementations liées au commerce de détail. En premier lieu, vous devez afficher les prix de manière visible et lisible sur tous vos produits, conformément à la réglementation sur la transparence des prix.

De plus, il est impératif de définir clairement vos conditions de retour et de remboursement, que ce soit en magasin ou sur un site e-commerce, et de les afficher de manière transparente.

Vous devrez également respecter les normes de sécurité liées à la gestion de vos stocks et à l'aménagement de votre magasin, en particulier si vous vendez des produits qui nécessitent une manipulation spécifique. Assurez-vous également de bien respecter les règles de protection des données personnelles si vous collectez des informations clients.

Comment réussir l'ouverture de son magasin de sous-vêtements ? Nos conseils

Pour réussir l'ouverture de votre magasin de sous-vêtements, il est essentiel de vous démarquer dès le début avec des stratégies efficaces, notamment en différenciant votre marque, en communiquant de manière ciblée et en adoptant un engagement éthique pour attirer et fidéliser les clients.

Ces stratégies vous permettront de vous distinguer de la concurrence, d'attirer une clientèle fidèle et de bâtir une image de marque solide.

Les questions courantes sur l’ouverture d'un magasin de sous-vêtements

Quel diplôme pour ouvrir un magasin de sous-vêtements ?

Il n’est pas obligatoire de détenir un diplôme spécifique pour ouvrir un magasin de sous-vêtements. Cependant, une formation en commerce, gestion ou marketing peut être un atout pour mieux gérer l’aspect entrepreneurial et la gestion du magasin.

Est-ce rentable d'ouvrir un magasin de sous-vêtements ?

Ouvrir un magasin de sous-vêtements peut être rentable avec des marges bénéficiaires qui varient entre 40% et 70%. Les clés de la rentabilité sont la bonne gestion des stocks, des stratégies marketing efficaces, et un choix de produits adaptés à la demande locale et aux tendances.

Où se fournir pour son magasin de sous-vêtements ?

Pour s'approvisionner, il est possible de se tourner vers des grossistes en lingerie ou des fabricants locaux pour proposer des produits éthiques. Une autre option est de collaborer avec des marques établies pour proposer des collections reconnues.