Ouvrir un magasin de vêtement - Guide à suivre

Le marché de la vente de vêtements est très concurrentiel, avec une forte présence des boutiques en ligne, des grandes marques de vêtements et des fabricants asiatiques à faible main d'œuvre. Il est donc important de se démarquer en développant une stratégie solide et innovante. Pour vous donner un ordre d'idée, le chiffre d'affaires des entreprises du secteur de l'habillement est d'environ 27 milliards d'euros ! 

Si vous êtes sur cet article, c'est que vous avez un projet de création d'un magasin de vêtements, vous êtes sans doute passionné de l'élégance à la française, mais également de la haute couture italienne. Si c'est le cas, nous allons vous donner tous les conseils pour créer votre propre magasin.

Pourquoi ouvrir un magasin de vêtements ? Les atouts

Ouvrir un magasin de vêtements permet de participer activement au monde de la mode. Le secteur est très vaste, avec des clients aux goûts variés, allant de similaires à diamétralement opposés. Voici quelques avantages à entreprendre dans cet univers.

Renouvellement constant : En 2024, les vêtements vintage sont plus populaires que jamais, comme le prouve le succès durable du Jeans Levi's 501. La mode fonctionne par cycles, avec certains produits qualifiés de "has been" qui reviennent sur le devant de la scène. Il est donc possible de trouver sa niche même dans un marché saturé.

Demande de personnalisation : De plus en plus de consommateurs recherchent des vêtements uniques, avec une touche personnelle. Cette tendance ouvre des opportunités pour des boutiques proposant des services de broderie, de sérigraphie ou de personnalisation sur mesure.

Bon à savoir : Un concept de magasin écoresponsable attire de plus en plus de consommateurs soucieux de l'environnement. Pensez à mettre en avant cet aspect si votre magasin propose des produits durables.

Écoresponsabilité : Proposer des produits respectueux de l'environnement est un atout majeur. La sensibilisation à l'écologie est en hausse, notamment chez les nouvelles générations. Assurez-vous de mettre en avant cet aspect si vos produits le permettent.

Importance du magasin physique : Malgré l'essor des commerces en ligne, de nombreux clients apprécient de pouvoir essayer et tester les produits avant de les acheter. Cette expérience tactile reste un atout majeur des magasins physiques.

Quel budget pour ouvrir une boutique de vêtements ?

Le coût de lancement d'un magasin de vêtements d'occasion peut fluctuer en fonction de divers éléments : l'emplacement d'un espace commercial, la qualité des articles proposés, la nécessité d'embaucher du personnel, etc. Il faut pour cela inclure une fourchette entre 49 500€ et 222 000€ incluant ainsi ces différents investissements :

Comment ouvrir un magasin de vêtements ? Les étapes

Étudier le marché

La première étape pour ouvrir un magasin de vêtements est de réaliser une étude de marché. Analysez votre cible clients, le type de commerce (en ligne, physique, ambulant) ainsi que les concurrents présents. Il sera également nécessaire d'examiner leurs localisations, leurs méthodes de vente et services. Parallèlement, étudiez les produits les plus vendus, le demande client, les préférences des consommateurs,...

Choisir son type de magasin

Déterminez le type de magasin de vêtements que vous souhaitez ouvrir. Vous pouvez opter pour une friperie qui revend des produits d'occasion ou un magasin de vêtements traditionnels qui achète en gros pour revendre. Chaque type a se particularités et attire une clientèle spécifique.
Il faudra également choisir le type de commerce (en ligne ou en physique).

Franchise ou indépendant

Décidez si vous voulez ouvrir une franchise ou un magasin indépendant : 

Réaliser un business plan

Un business plan est un document détaillé qui décrit votre projet, vos objectifs, vos stratégies et vos prévisions financières. Il est essentiel pour obtenir des financements et guider la gestion de votre entreprise. Ce document sera plus qu'un simple argument dans les différentes négociations commerciales, mais également dans les négociations bancaires.

Choisir le statut juridique et créer son entreprise

Le choix du statut juridique dépend de votre situation et de vos besoins spécifiques. Vous avez plusieurs options :

• SAS(U) : Dirigeant assimilé salarié avec environ 75 % de charges sociales et une taxation des dividendes à environ 30 %.
• EURL/SARL : Considère le dirigeant comme travailleur non salarié avec environ 45 % de charges sociales et une taxation des dividendes à environ 60 %.
• Micro-entreprise : Permet de tester une activité sans risque avec des démarches de création simples.

Utilisez le simulateur ci-dessous pour vous aider à choisir la structure la plus adaptée :

Déterminer le montant du capital social

Le capital social représente la somme des apports effectués par les associés lors de la création de l'entreprise. Bien que le montant minimum soit souvent symbolique (1 € pour une SARL, SAS, etc.), il est recommandé de disposer d'un capital suffisant pour couvrir les premiers mois d'activité. Cela inclut :

• L'achat de stock : Un élément pour démarrer l'activité, notamment si vous prévoyez de vendre des vêtements de qualité ou des marques spécifiques.
• Les frais de marketing : Pour lancer votre boutique et attirer vos premiers clients, il est essentiel de prévoir un budget pour des campagnes de communication efficaces.
• Les dépenses courantes : Incluant le loyer, les charges fixes, les salaires éventuels et les frais administratifs.

Un capital social plus élevé peut également renforcer la crédibilité de votre entreprise auprès des clients, fournisseurs et partenaires financiers. Il est conseillé d'avoir un minimum de 500 € pour montrer une certaine solidité financière.

Dans certains cas, comme pour les activités réglementées ou nécessitant des investissements lourds, il peut être nécessaire de prévoir un capital minimum plus élevé. Cependant, pour un magasin de vêtements, il n'y a pas d'exigence légale spécifique quant au montant du capital.

Bon à savoir : Un capital social plus élevé peut également faciliter l'obtention de financements externes, comme des prêts bancaires ou des subventions.

Réaliser les démarches administratives

Pour créer une entreprise de vente de vêtements, il est important de suivre plusieurs démarches administratives :

1. Rédaction des statuts : Définissez les règles de fonctionnement de l'entreprise avec l'aide d'un expert-comptable ou d'un avocat.

2. Dépôt du capital social : Déposez le capital sur un compte bancaire et obtenez une attestation de dépôt.

3. Publication d'un avis de constitution : Publiez un avis dans un journal d'annonces légales pour officialiser la création.

4. Immatriculation au RCS : Déposez un dossier complet au Registre du Commerce et des Sociétés pour obtenir un numéro SIRET et un code APE.

5. Enregistrement auprès de l'INPI : Protégez votre marque ou logo en les enregistrant à l'INPI.

6. Souscription à des assurances : Assurez-vous de souscrire à une assurance responsabilité civile professionnelle et d'autres assurances nécessaires.

7. Dépôt au greffe : Finalisez l'immatriculation en déposant les documents au greffe du tribunal de commerce.

Bon à savoir : Certaines activités peuvent nécessiter des démarches spécifiques auprès de la CMA pour les métiers artisanaux.

Ces démarches peuvent prendre environ dix jours, selon la complexité du dossier et les délais administratifs. Un accompagnement professionnel est recommandé pour sécuriser le processus.

Respecter la réglementation

Pour ouvrir un magasin de vêtements, il est impératif de se conformer à diverses réglementations, spécifiques au secteur et à l'activité commerciale. Voici les principales à respecter :

Réglementations sanitaires et de sécurité : Assurez-vous que le local commercial respecte les normes d'hygiène et de sécurité, y compris les sorties de secours, les extincteurs, et l'accessibilité pour les personnes à mobilité réduite.

Concurrence loyale : Il est essentiel de respecter les règles de concurrence, notamment en matière de publicité comparative et de pratiques commerciales. Les pratiques déloyales ou trompeuses sont sanctionnées.

Étiquetage des vêtements : Chaque vêtement doit être étiqueté conformément aux exigences légales, incluant :

• La composition des fibres (ex. : coton, polyester)
• Les conseils d'entretien (ex. : lavage, repassage)
• La taille du vêtement
• Le pays d'origine
• Le nom et l'adresse du fabricant ou du distributeur

Dépôt de marque : Si vous créez une marque, protégez-la en la déposant à l'INPI. Cela vous confère un droit exclusif sur son utilisation et vous permet de lutter contre la contrefaçon.

Respect des droits de propriété intellectuelle : Assurez-vous de ne pas enfreindre les droits d'auteur, de marque ou de brevet d'autres entreprises. L'utilisation non autorisée de logos, de dessins ou de modèles protégés est interdite.

Fiscalité et obligations comptables : Tenez une comptabilité régulière et respectez les obligations fiscales, comme la déclaration de TVA et les déclarations de résultats. Le respect des échéances fiscales est essentiel pour éviter des pénalités.

Bon à savoir : Certaines activités, comme la vente de vêtements importés, peuvent nécessiter des autorisations spécifiques ou être soumises à des droits de douane. Vérifiez les régulations spécifiques à votre activité.

Trouver un local

Pour assurer le succès de votre magasin de vêtements, il est important de trouver un local qui répond à plusieurs critères essentiels. Voici un tableau récapitulatif des éléments à considérer :

L'emplacement de votre magasin est essentiel. Il doit être bien choisi pour maximiser la visibilité et l'accessibilité, que ce soit dans une rue passante ou un centre commercial. L'accessibilité, y compris le stationnement et la proximité des transports en commun, facilite l'accès pour vos clients. Un emplacement avec une bonne fréquentation et la présence de concurrents peut indiquer une demande établie pour vos produits, mais il est essentiel de se différencier pour se démarquer.

S'approvisionner en vêtements

Pour constituer votre stock, vous avez plusieurs options. Vous pouvez faire appel à des grossistes pour une large gamme de vêtements à des prix compétitifs, visiter des salons professionnels pour découvrir de nouvelles marques et établir des contacts avec des fournisseurs, travailler directement avec des marques pour des produits exclusifs ou de qualité supérieure, ou utiliser des plateformes B2B spécialisées pour une diversité de produits et des facilités de commande.

Ouvrir le magasin et attirer des clients

L'ouverture de votre magasin est un moment clé pour établir votre présence sur le marché. Pour attirer les clients, il est essentiel de mettre en place des campagnes marketing ciblées. Utilisez les réseaux sociaux, notamment TikTok, qui est particulièrement populaire parmi les jeunes consommateurs, pour promouvoir votre boutique et créer du buzz autour de votre ouverture. Des promotions spéciales, des événements en magasin ou des collaborations avec des influenceurs locaux peuvent également contribuer à attirer l'attention et à générer du trafic.

Combien de temps pour ouvrir son magasin de vêtement ?

Le processus d'ouverture d'un magasin de vêtements peut prendre entre 1 à 6 mois. Cette durée inclut les démarches administratives, la recherche et la sélection du local, la signature du bail et les éventuels travaux d'aménagement. La durée exacte dépendra de la complexité de chaque étape et des décisions prises au cours du processus.

Quels sont les aides pour ouvrir son magasin de vêtements ?

Les organismes d'accompagnements

Certains experts peuvent aider à créer une entreprise.

Les aides financières

Pour ouvrir une friperie, il existe plusieurs aides financières :

• ARE : Maintient des droits au chômage en parallèle du développement de la société
• ARCE : Déblocage des droits France Travail sous forme de capital: 30% à la création et 30% 6 mois après la création.
• ACRE : Exonération partielle des cotisations sociale pour la première année de création. Cette aide est disponible uniquement si le créateur n'en a pas bénéfices les trois dernières années.
• Prêt d'honneur : Ce sont des prêts à taux zéro accordés par des réseaux d'accompagnement comme Initiative France, Réseau Entreprendre, et ADIE. Ils peuvent aider à renforcer les fonds propres de l'entreprise et faciliter l'obtention d'un prêt bancaire complémentaire.
• Subventions et aides régionales : De nombreuses régions et collectivités locales offrent des subventions et des aides spécifiques aux créateurs d'entreprises. Les montants et les conditions varient selon les régions. Il est recommandé de consulter le site web de votre conseil régional ou de votre chambre de commerce pour connaître les aides disponibles.
• Microcrédit : Ce sont des prêts de faible montant destinés aux personnes qui n'ont pas accès au crédit bancaire traditionnel. Des organismes comme l'ADIE (Association pour le Droit à l'Initiative Économique) peuvent fournir des microcrédits pour financer le démarrage de votre entreprise.

Comment ouvrir un magasin de vêtements en ligne ?

Pour lancer un magasin de vêtements en ligne, deux options principales s'offrent à vous :

1. Utiliser une plateforme existante : Des solutions comme Shopify ou WooCommerce offrent une manière rapide et économique de créer votre boutique en ligne. Ces plateformes sont idéales pour les débutants, car elles proposent des outils intégrés pour la gestion des paiements, des stocks et des expéditions. Toutefois, elles offrent moins de personnalisation que les sites développés sur mesure, ce qui peut limiter certaines fonctionnalités avancées ou spécificités de marque.

2. Créer votre propre site : Cette option permet une personnalisation totale de votre site, offrant ainsi une expérience unique à vos clients. Cela peut inclure des fonctionnalités spécifiques, un design sur mesure et des intégrations personnalisées. Cependant, cette approche est plus coûteuse et nécessite des compétences techniques ou l'embauche de développeurs. Elle implique également une gestion plus complexe des aspects techniques et de la sécurité.

Bon à savoir : Quel que soit le choix, il est essentiel d'investir dans un bon référencement SEO pour attirer du trafic organique et dans une stratégie de marketing digital pour augmenter la visibilité de votre boutique.

Ces options présentent des avantages et des inconvénients, à choisir selon votre budget, vos compétences techniques et vos objectifs à long terme.

Comment réussir l'ouverture de son magasin de vêtements ? Nos conseils

Pour réussir l'ouverture de votre magasin de vêtements, plusieurs éléments clés doivent être pris en compte :

• Importance du branding personnel : Développez une identité de marque forte avec un logo distinctif, une palette de couleurs et une voix unique pour votre communication, reflétant les valeurs et le style de votre boutique pour attirer votre public cible.
• Qualité et originalité des articles : Proposez des produits de haute qualité et uniques pour vous démarquer. Cela peut inclure des vêtements de créateurs, des pièces limitées, ou des articles exclusifs, attirant ainsi des clients en quête d'originalité.
• Engagement éthique et écologique : Adoptez des pratiques écoresponsables en utilisant des matériaux durables et en soutenant des marques éthiques. De plus en plus de consommateurs optent pour des marques partageant leurs préoccupations environnementales.
• Ne pas oublier le digital : Utilisez les réseaux sociaux comme Instagram et TikTok pour promouvoir vos produits, et un site web bien conçu avec une stratégie SEO pour attirer et convertir les visiteurs en clients.

Bon à savoir : Organiser des événements spéciaux, comme une soirée d'ouverture ou des promotions exclusives, peut attirer les clients et créer un buzz autour de votre nouvelle boutique.

En mettant l'accent sur ces aspects, vous pouvez non seulement attirer les premiers clients, mais aussi les fidéliser, en assurant une croissance continue et durable de votre entreprise.

Les questions courantes sur l’ouverture d'un magasin de vêtements

Quel diplôme pour ouvrir un magasin de vêtements ?

Il n'est pas nécessaire d'avoir un diplôme pour ouvrir un magasin de vêtements. Cependant, des compétences en gestion et marketing peuvent être très utiles. Une formation en gestion d'entreprise ou en commerce peut faciliter la compréhension des aspects financiers et administratifs. De plus, une bonne connaissance du secteur de la mode peut aider à choisir des produits tendance et à mieux comprendre les attentes des clients.

Est-ce rentable d'ouvrir un magasin de vêtements ?

La rentabilité d'un magasin de vêtements dépend de nombreux facteurs, dont les investissements initiaux et les frais d'exploitation. Atteindre la rentabilité peut prendre plusieurs années, en fonction des ventes et des amortissements nécessaires. Une planification financière rigoureuse est essentielle pour gérer les coûts et optimiser les bénéfices.

Où se fournir pour sa boutique de vêtements ?

Pour approvisionner votre boutique, vous pouvez explorer plusieurs options :

1. Grossistes en ligne : Accès à une large gamme de produits à des prix compétitifs.
2. Salons professionnels : Découverte des dernières tendances et négociation directe avec les fournisseurs.
3. Marques directement : Possibilité d'offrir des produits exclusifs.
4. Plateformes B2B spécialisées : Large sélection de produits avec des conditions avantageuses.

Choisissez les sources qui correspondent le mieux à votre concept et à votre clientèle cible.